Key Account Manager – FMCG

Apie poziciją

Ieškome patyrusio „Key Account Manager“, kuris plėtotų pardavimus ir distribuciją Lietuvos rinkoje, daugiausia dėmesio skirdamas didiesiems FMCG mažmeninės prekybos tinklams.

Pagrindinės atsakomybės

• Valdyti ir plėtoti pagrindinius klientų portfelius visoje Lietuvoje.
• Siekti sutartų pardavimo ir distribucijos tikslų.
• Vesti komercines ir metines derybas su pagrindiniais mažmeninės prekybos tinklais.
• Plėtoti asortimentą, kainodarą, maržas, akcijas ir komercinius susitarimus.
• Pristatyti naujus produktus ir SKU bei užtikrinti jų įtraukimą į prekybos tinklų asortimentą.
• Identifikuoti ir pritraukti naujus klientus bei verslo galimybes.
• Kartu su pagrindiniais klientais planuoti ir įgyvendinti prekybinės rinkodaros (trade marketing) veiklas.
• Rengti pardavimų prognozes, biudžetus ir reguliarias veiklos ataskaitas.
• Koordinuoti su klientais susijusius klausimus su tiekimo grandinės ir logistikos komandomis.
• Spręsti su klientais susijusius komercinius ir veiklos klausimus.
• Reguliariai lankyti klientus visoje Lietuvoje.

Pagrindiniai klientai

Būtina patirtis dirbant su pagrindiniais Lietuvos mažmeninės prekybos tinklais, ypač: MAXIMA, RIMI, IKI, NORFA, LIDL, taip pat kitais reikšmingais FMCG prekybos tinklais.

Reikalavimai

• 2–3 ar daugiau metų sėkmingos darbo patirties FMCG sektoriaus pardavimų, pagrindinių klientų valdymo (Key Account Management) arba šalies pardavimų valdymo srityje Lietuvoje.
• Užmegzti ryšiai su pagrindiniais sprendimų priėmėjais didžiuosiuose mažmeninės prekybos tinkluose, įskaitant pirkimų vadovus (Buyers), kategorijų vadovus, pirkimų / komercijos vadovus ir atitinkamus tiekimo grandinės kontaktus.
• Patvirtinta produktų pristatymo rinkai, naujų produktų įtraukimo į asortimentą ir asortimento plėtros patirtis.
• Sėkmingų komercinių derybų ir pardavimų augimo patirtis.
• Stiprūs analitiniai, derybų ir pristatymų rengimo įgūdžiai.
• Geri darbo su pardavimų duomenimis, prognozėmis, biudžetais ir „PowerPoint“ įgūdžiai.
• Lietuvių ir anglų kalbos – būtinos; rusų kalba – būtina / pageidautina.
• Pasirengimas vykti į komandiruotes ir keliauti po Lietuvą.

Asmeninės savybės

• Orientacija į rezultatus ir stiprus komercinis mąstymas.
• Puikūs bendravimo ir derybų įgūdžiai.
• Iniciatyvumas ir gebėjimas kurti bei palaikyti ilgalaikius santykius.
• Analitiškumas, organizuotumas ir gebėjimas dirbti savarankiškai.

Ką siūlome

• 3 000–4 500 EUR bruto atlyginimą per mėnesį, priklausomai nuo patirties.
• Viso etato darbą Vilniuje.
• Atsakomybę už Lietuvos rinką ir pagrindinius FMCG klientus.
• Komandiruotes ir verslo keliones Lietuvoje.
• Profesinio tobulėjimo galimybes.