Key Account Manager – FMCG

Par amatu

Meklējam pieredzējušu Key Account Manager, kurš attīstīs pārdošanu un distribūciju Latvijas tirgū, galveno uzmanību pievēršot lielākajām FMCG mazumtirdzniecības ķēdēm.

Galvenie pienākumi

• Vadīt un attīstīt attiecības ar galvenajiem klientiem visā Latvijā.
• Nodrošināt saskaņoto pārdošanas un distribūcijas mērķu sasniegšanu.
• Vadīt komerciālās un ikgadējās sarunas ar lielākajām mazumtirdzniecības ķēdēm.
• Attīstīt produktu sortimentu, cenu politiku, peļņas maržas, akcijas un komerciālās vienošanās.
• Ieviest jaunus produktus un SKU, kā arī panākt to iekļaušanu mazumtirdzniecības tīklu sortimentā.
• Identificēt un piesaistīt jaunus klientus un biznesa iespējas.
• Attīstīt tirdzniecības mārketinga (trade marketing) aktivitātes kopā ar galvenajiem klientiem.
• Sagatavot pārdošanas prognozes, budžetus un regulāras darbības atskaites.
• Koordinēt ar klientiem saistītos jautājumus ar piegādes ķēdes un loģistikas komandām.
• Risināt ar klientiem saistītus komerciālus un operatīvus jautājumus.
• Regulāri apmeklēt klientus visā Latvijā.

Galvenie klienti

Obligāta ir pieredze darbā ar lielākajām Latvijas FMCG mazumtirdzniecības ķēdēm, jo īpaši: MAXIMA, RIMI, MEGO, LIDL, TOP, PROMO Cash & Carry, kā arī citiem nozīmīgiem FMCG tīkliem.

Prasības

• 2–3 vai vairāk gadu veiksmīga pieredze FMCG nozarē Latvijā pārdošanas, galveno klientu vadības (Key Account Management) vai valsts pārdošanas vadības jomā.
• Izveidoti kontakti ar galvenajām lēmumu pieņēmējpersonām lielākajās mazumtirdzniecības ķēdēs, tostarp iepirkumu speciālistiem (Buyers), kategoriju vadītājiem, iepirkumu/komercijas vadītājiem un attiecīgajām piegādes ķēdes kontaktpersonām.
• Pierādīta pieredze produktu ieviešanā tirgū, jaunu produktu iekļaušanā sortimentā un sortimenta attīstībā.
• Veiksmīga pieredze komerciālajās sarunās un pārdošanas apjomu palielināšanā.
• Teicamas analītiskās, sarunu vadīšanas un prezentēšanas prasmes.
• Pārliecinošas prasmes darbā ar pārdošanas datiem, prognozēm, budžetiem un PowerPoint.
• Latviešu, krievu un angļu valodas zināšanas – obligātas.
• Gatavība doties komandējumos un darba braucienos Latvijas teritorijā.

Personīgās īpašības

• Orientācija uz rezultātu un izteikta komerciālā domāšana.
• Lieliskas komunikācijas un pārrunu vadīšanas prasmes.
• Proaktīva pieeja un spēja veidot ilgtermiņa attiecības.
• Analītiska domāšana, organizētība un spēja strādāt patstāvīgi.

Mēs piedāvājam

• 3 000–4 500 EUR bruto mēnesī atkarībā no pieredzes.
• Pilnas slodzes darbu Rīgā.
• Atbildību par Latvijas tirgu un galvenajiem FMCG klientiem.
• Darba braucienus Latvijas teritorijā.
• Profesionālās izaugsmes iespējas.